¿Realmente no importa la tasa de clics en los anuncios de Google Search? El 90% de los comerciantes internacionales lo entienden mal

Muchos dueños de negocios de comercio exterior, al invertir en anuncios de Google Search, se hacen una pregunta: ¿realmente importa la tasa de clics? Algunos dicen que con tener consultas es suficiente, otros afirman que una tasa de clics baja no importa. Pero en realidad, en los anuncios de Google Search, la tasa de clics es extremadamente importante, y directamente determina cuánto gastarás. ¿Por qué se dice esto?

Porque en el sistema de Google, la tasa de clics es uno de los factores centrales de la puntuación de calidad. Si la tasa de clics es baja, el sistema considerará que tu anuncio no es relevante para la búsqueda del usuario, y el resultado será: menos impresiones, clics cada vez más caros, e incluso palabras clave que dejan de funcionar a largo plazo.

Muchas cuentas de comercio exterior tienen tasas de clics bajas no porque sus productos no sean buenos, sino porque sus anuncios "no parecen responder a lo que el cliente busca". Debes recordar que los anuncios de búsqueda no son promoción de marca, sino que el usuario busca una frase, y tu anuncio debe "parecerse a esa frase".

Por ejemplo, si el cliente busca: "precio de placas de acero al carbono", pero muestras: "proveedor de materiales de acero de alta calidad". ¿Crees que hará clic? Probablemente no.

Otro punto clave es que el comercio exterior B2B debe distinguir entre "búsquedas de compra" y "búsquedas exploratorias". Las búsquedas con tasas de clics altas y que generan consultas suelen incluir términos como "precio", "proveedor" o "fábrica".

Así que la tasa de clics no es un tema de apariencia, sino la base que determina si tu anuncio puede mantenerse estable a largo plazo.

En el próximo artículo te explicaré cómo aumentar paso a paso la tasa de clics.