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Un sitio web independiente de comercio exterior debe ser 'capaz de obtener clientes, capaz de convertir y capaz de crecer de manera sostenible'. La clave no es tener más páginas, sino utilizar primero una estructura mínima viable para lanzar rápidamente: explicar claramente el producto/solución, colocar pruebas de confianza en las páginas clave, hacer que la entrada de consultas sea lo suficientemente directa y completar el multilingüismo y el SEO básico. Los sitios B2B de tipo consulta generalmente pueden iniciarse con 10-14 páginas centrales; los sitios B2C de tipo transacción tienen como núcleo la 'página de ruta de pedidos'.

Para cada vez más empresas de comercio exterior, "tener o no un sitio web propio" ya no es una cuestión de imagen, sino de eficiencia en la adquisición de clientes, valor de marca y control de canales. Este artículo, desde una perspectiva práctica del comercio exterior, sistematiza el significado, las opciones de ruta, los elementos clave y los riesgos de los sitios web de comercio exterior, ayudando a los dueños de negocios y responsables de comercio transfronterizo a planificar sus sitios web independientes con un enfoque práctico.

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