Сяо Чжан: Господин Ван, как найти настоящих лиц, принимающих решения, на LinkedIn?

Господин Ван: Очень просто — используйте расширенный поиск. Например, если ищете импортёров мебели в США, не ищите по названию компании, а ищите по должности.

Сяо Чжан: Какие конкретно должности искать?

Господин Ван: Вводите "Purchasing Manager", "Procurement Director", "Founder", добавляя ключевые слова отрасли, например, "furniture". Обращайте внимание на пользователей с полными профилями и недавней активностью.

Сяо Чжан: После нахождения сразу добавлять в друзья и отправлять предложение?

Господин Ван: Слишком торопитесь! Сначала сделайте три вещи: лайкните его последний пост, оставьте содержательный комментарий, поделитесь релевантной статьёй, упомянув его.

Сяо Чжан: Это чтобы запомниться? Господин Ван: Да! Через неделю отправьте персонализированное приглашение: "Ваши идеи по оптимизации цепочки поставок очень вдохновляют, хотелось бы обсудить подробнее". После подключения не начинайте сразу продавать — изучите его активность, найдите общие темы.

Сяо Чжан: Когда же обсуждать бизнес?

Господин Ван: Идеальный момент — когда он упоминает в публикациях "поиск новых поставщиков" или "расширение ассортимента". Тогда напишите: "Вижу, вы ищете товары XX — мы недавно помогли нью-йоркскому клиенту решить аналогичную задачу, нужно ли вам наше решение?" Если хотите узнать больше бесплатных методов привлечения клиентов — задавайте вопросы!