張さん：王社長、最近Facebookで多くの業界のグループに参加しましたが、製品情報を投稿してもほとんど反響がありません。

王社長：問題はそこです！グループを広告看板のように扱うのは大間違いです。この「Global Sourcing Forum」グループを見てください、8万人のメンバーがいて、全て精密な買い手です。

張さん：では、正しく操作するにはどうすればいいですか？

王社長：3つのステップで進めます。第一に、2週間潜って観察します。グループの規則で宣伝が許可されているか、どのトピックが最も人気があるか、どのメンバーが活発かを確認します。

張さん：わかりました、まずグループの雰囲気を理解する必要があるんですね。そして？

王社長：第二のステップは、価値を先に提供することです。このスレッドを見てください：「Looking for reliable packaging supplier from China」—「私を探して」と直接言うのではなく、詳細に返信します：「包装サプライヤーを選ぶ際に注意すべき3点：素材の厚さ、最小注文量、FSC認証の有無...」

張さん：これで専門性を示せますね！

王社長：そうです！あなたの返信が多くの「いいね」を獲得し、スレッド作成者からDMが来た時、コンバージョン率は大きく向上します。第三のステップがより重要：定期的に有益な情報を共有します。例えば毎週グループで「輸入商品検品時に避けるべき5つの落とし穴」のような内容を共有します。

張さん：こうして徐々に専門家としてのイメージを築けるんですね？

王社長：その通り！3ヶ月続けると、グループメンバーが購買ニーズがある時、最初にあなたにDMを送るようになります。覚えておいてください、Facebookグループでは、価値を提供することは広告を出すよりも効果的です。次回はLinkedInで無料で顧客を獲得する方法について話しましょう。