谷歌搜索广告点击率到底重不重要？90%外贸人都理解错了

很多外贸老板在投谷歌搜索广告时，都会问一个问题：点击率到底重不重要？有人说只要有询盘就行，有人说点击率低也没关系。其实在谷歌搜索广告里，点击率非常重要，而且它直接决定你花钱多不多。为什么这么说？

因为在谷歌系统中，点击率是质量得分的核心因素之一。点击率低，系统会认为你的广告和用户搜索不相关，结果就是——展示越来越少，点击越来越贵，甚至关键词长期跑不动。

很多外贸账号点击率低，并不是产品不行，而是广告“看起来不像客户搜的词”。你要记住，搜索广告不是品牌宣传，而是用户搜一句话，你的广告要“长得像那句话”。

比如客户搜的是：碳钢板价格；结果你展示的是：高品质钢材供应商。你觉得他会点吗？大概率不会。

还有一个关键点，B2B 外贸一定要区分“采购型搜索”和“浏览型搜索”。真正点击率高、能出询盘的，一定是带 “价格”“供应商”“工厂 ”这些词的搜索。

所以点击率不是面子工程，而是决定你广告能不能长期稳定跑下去的基础。

下篇我会告诉你，点击率到底该怎么一步步拉上来。