A:“赵哥，我一直想不通！欧洲客户采购价比我们高不少，为啥十几年都不换供应

商？是嫌我们麻烦吗？”

B:小杰啊，你想简单了！欧洲大客户不换供应商，核心就一个字：‘怕’！怕

B:“真相一：隐性成本高到吓人！你以为换供应商就谈个价？验

厂、审资质、测样品、调设备...时间成本、人力成本、磨合期的次品率，分分钟吃掉那点差价！大

客户精着呢！”

B:“真相二：供应链像结婚，离婚代价大！十几年合作，供应商早嵌进

他们的生产链了！设计、物流、质检标准都磨合好了。换个供应商，整个链条要‘地

震’，停产风险谁担？稳定压倒一切！”

B:“真相三：合规是高压线，新伙伴风险高！欧洲环保、劳工

法规多严格？新供应商万一出个纰漏，罚款、品牌声誉崩塌，损失可比采购价大多了！老伙伴知根

知底，更‘安全’！”

A若有所思地点头，B恢复轻松姿态。

B:“所以啊，不是不想换，是换不起、不敢换、不值得换！

想撬动欧洲大客户？光低价没用，得证明你能‘无缝衔接’，风险更低，价值远超价格！”

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