小 C： “谷歌广告分析受众时，不同行业指标咋不一样？”

小 D： “举个例子：卖零食和卖设备，看的‘成绩单’能一样吗？”

小 C： “快消电商在谷歌投广告该看啥？”

小 D： “用户搜完可能直接买，重点盯 CTR、转化率 和 ROAS。老客户复购率高，他们的 ROAS 比新客高 50%。”

小 C： “B2B 企业投设备呢？”

小 D： “买设备要谈很久，核心看 线索成本（CPL） 和 商机转化率 —— 比如花多少钱拿到一个询价单，能成多少单。点击量不重要。”

小 C： “教育机构投课程呢？”

小 D： “像雅思培训，用户很少直接买，要盯 咨询率（打电话问课的比例）和 试课转化率。CTR 高但咨询率低，说明找错人了。”

小 C： “有通用指标吗？”

小 D： “ ROAS 和 CPA 是基础，但行业不同重点不同：快消盯‘秒转化’，B2B 盯‘线索质量’；线下医美看 到店率，线上软件看 付费转化率。”

小 C： “咋优化？”

小 D： “三招：① 按行业加指标（比如餐厅加‘地图导航’）；② 拆转化漏斗；③ 大促冲量，平时压成本。”