谷歌搜索广告，地区出价降到90%，你真的省钱了吗？

很多人在做 Google 搜索广告时，常常纠结一个问题：地区出价到底该怎么调？ 降太多没曝光，升太多又烧钱。其实核心就在于找到——消费、询盘和出价之间的平衡点。

先记住一个逻辑：

出价高，曝光多、点击多，但成本也高；

出价低，流量少，询盘下降。

所以最关键不是出价高低，而是——你花出去的钱能不能带来高质量询盘。

怎么判断？用“每条询盘成本 CPL”去衡量：

如果某个地区的 CPL 比整体平均高 30%，说明转化差、成本高，就该把出价降低 10% 到 20%；如果 CPL 高 50%，甚至没高质量询盘，那就可以下调 30% 以上；反过来，如果 CPL 明显更低、询盘质量好，就可以适当提高出价 10% 到 20%。

以钢材外贸为例，东南亚成本低询盘多，可以略升；非洲曝光多但转化低，可以降低；中东市场询盘质量高，可保持不动。

记住一句话：平衡点不是最低出价，而是最低成本下还能持续拿到好客户的那个位置。